Referensi Memilih Asuransi & Investasi: marketing academy
Most Popular
Showing posts with label marketing academy. Show all posts
Showing posts with label marketing academy. Show all posts

Friday, 14 December 2018

Belajar Dari Kisah Kecoa Di Sebuah Restoran; Para Wanita Wajib Baca Ini


Cerita ini sudah banyak dikisahkan, baik diforum-forum seminar motivasi maupun di situs-situs online. Sengaja kita share lagi, karena bagus banget untuk menambah motivasi dan memperbaiki karakter kepribadian. Apalagi bagi seorang marketer, sangat direkomendasikan untuk membaca dan merenungi cerita ini. 
Dikisahkan oleh Sundar Pichai, pimpinan tertinggi Google.
Di sebuah restoran, seekor kecoa tiba-tiba terbang dari suatu tempat dan mendarat di seorang wanita.
Dia mulai berteriak ketakutan.
Dengan wajah yang panik dan suara gemetar, dia mulai melompat, dengan kedua tangannya berusaha keras untuk menyingkirkan kecoa tersebut.
Reaksinya menular, karena semua orang di kelompoknya juga menjadi panik.
Wanita itu akhirnya berhasil mendorong kecoa tersebut pergi tapi … kecoa itu mendarat di pundak wanita lain dalam kelompok.
Sekarang, giliran wanita lain dalam kelompok itu untuk melanjutkan drama.
Pelayan bergegas ke depan untuk menyelamatkan mereka.
Dalam sesi saling lempar tersebut, kecoa berikutnya jatuh pada pelayan.
Pelayan berdiri kokoh, menenangkan diri dan mengamati perilaku kecoa di kemejanya.
Ketika dia cukup percaya diri, ia meraih kecoa itu dengan jari-jarinya dan melemparkan nya keluar dari restoran.
Menonton kejadian itu, antena pikiran saya mengambil beberapa pemikiran dan mulai bertanya-tanya, apakah kecoa yang bertanggung jawab untuk perilaku heboh mereka?
Jika demikian, maka mengapa pelayan tidak terganggu?
Dia menangani peristiwa tersebut dengan mendekati sempurna, tanpa kekacauan apapun.
So, para hadirin.. CEO dari India ini kemudian bertanya:
“Lalu apa yang bisa saya dapat dari kejadian tadi?”
Ia melanjutkan pidatonya..
“Dari tempat saya duduk, saya berpikir..
Kenapa 2 wanita karir itu panik, sementara wanita pelayan itu bisa dengan tenang mengusir kecoa?
Berarti jelas bukan karena kecoanya, tapi karena respon yang diberikan itulah yang menentukan. Ketidakmampuan kedua wanita karir dalam menghadapi kecoa itulah yang membuat suasana cafe jadi kacau.
Kecoa memang menjijikkan.
Tapi ia akan tetap seperti itu selamanya.
Tak bisa kau ubah kecoa menjadi lucu dan menggemaskan.
Begitupun juga dengan masalah.
Atau macet dijalanan, atau istri yang cerewet, teman yang berkhianat, bos yang sok kuasa, bawahan yang tidak penurut, deadline yang ketat, tetangga yang mengganggu, dsb.
Sampai kapanpun semua itu tidak akan pernah menyenangkan.
Tapi bukan itu yang membuat semuanya kacau. Ketidakmampuan kita untuk menghadapi yang membuatnya demikian.”
Yang mengganggu wanita itu bukanlah kecoa, tetapi ketidakmampuan wanita itu untuk mengatasi gangguan yang disebabkan oleh kecoa tersebut.
Disitu saya menyadari bahwa, bukanlah teriakan ayah saya atau atasan saya atau istri saya yang mengganggu saya, tapi ketidakmampuan saya untuk menangani gangguan yang disebabkan oleh teriakan merekalah yang mengganggu saya.
Bukanlah kemacetan lalu lintas di jalan yang mengganggu saya, tapi ketidakmampuan saya untuk menangani gangguan yang disebabkan oleh kemacetan yang mengganggu saya.
Reaksi saya terhadap masalah itulah yang sebenarnya lebih menciptakan kekacauan dalam hidup saya, melebihi dari masalah itu sendiri.
Apa hikmah dibalik kisah inspiratif dari pidato ini?
Kita mengerti, kita tidak harus bereaksi dalam hidup. Akan lebih baik kita harus selalu merespon.
Para wanita bereaksi, sedangkan pelayan merespon.
Reaksi selalu naluriah sedangkan respon selalu dipikirkan baik-baik.
Sebuah cara yang indah untuk memahami ………… HIDUP.
Orang yang BAHAGIA bukan karena Semuanya berjalan dengan benar dalam Kehidupannya..
Dia BAHAGIA karena Sikapnya dalam menanggapi Segala sesuatu di Kehidupannya Benar..!

Friday, 30 November 2018

Strategi Dan Langkah Mudah Menjual Asuransi Secara Online



Mempopulerkan produk asuransi secara online menjadi salah satu langkah strategis untuk dapat meningkatkan penjualan. Untuk itu ditempuh berbagai cara agar dapat menarik perhatian masyarakat sebagai calon nasabah, dengan harapan hal tersebut bisa menghasilkan penjualan.
Di perusahaan asuransi manapun anda bergabung, dan apapun produk asuransi yang anda jual, pasti sebagian besar dari anda sudah melakukan promosi melalui iklan online, baik itu iklan gratis berupa postingan status di medsos maupun iklan yang berbayar seperti facebook ads. Dan sayangnya langkah tersebut kebanyakan sia-sia. Karena masyarakat datang ke internet, dan bermain medsos bukan untuk melihat iklan dari anda, melainkan untuk mencari solusi. Oleh karena itu kebanyakan dari mereka menganggap iklan anda belum cukup layak untuk dilihat.
Sebenarnya ada satu cara yang cukup efektif dalam upaya untuk menarik minat mayarakat terhadap asuransi, yaitu dengan cara memberikan edukasi kepada mereka tentang pentingnya asuransi. Memasang iklan di media seperti internet, kurang cukup waktu dan tempat untuk dapat memberikan penjelasan yang dibutuhkan. Bahkan postingan promosi pun kebanyakan termasuk salah satu postingan yang sangat dihindari oleh pembaca.
Meningkatkan Closing Dengan Artikel Marketing
Artikel marketing bukanlah sebuah strategi menjual produk asuransi dengan menonjolkan aspek promosi, akan tetapi lebih menitik beratkan pada solusi atas apa yang menjadi kebutuhan pembaca artikel sebagai calon nasabah. Menemukan dan menunjukan apa yang menjadi kebutuhan mereka akan proteksi keuangan, atau dalam bahasa yang lebih keren biasa disebut sebagai fact finding adalah sebuah langkah awal yang sangat penting dan menentukan dalam tahapan selanjutnya.
Dengan fact finding kita harus mampu menunjukan kepada masyarakat pembaca, bahwa mereka perlu menyiapkan dana untuk pendidikan anak, membutuhkan jaminan kesehatan yang memadai, butuh jaminan keuangan yang pasti, kelak di hari tua. Karena belum tentu akan ada menanggung biaya hidup mereka, jika sudah kehilangan sumber penghasilan. Poin-poin inilah yang wajib tampil dalam membuat artikel marketing.
Dengan membuat artikel yang berpedoman pada identifikasi kebutuhan calon nasabah, maka mereka akan menyadari pentingnya memiliki polis asuransi. Sehingga mereka tidak akan keberatan mencari lebih banyak informasi dari anda. ini adalah strategi menjual produk asuransi yang sudah terbukti berhasil. Dengan menyajikan informasi yang lengkap dan selalu update, akan membuat mereka selalu mempertimbangkan apa yang anda rekomendasikan termasuk produk asuransi anda. Bahkan, dengan artikel ini bisa juga ditujukan kepada mereka yang awalnya belum berminat dengan asuransi.
Apalagi bagi masyarakat calon nasabah yang sudah memiliki minat dan keinginan untuk membeli produk asuransi, maka justru mereka berselancar di internet memang untuk memilih-milih produk apa yang terbaik buat mereka.
Kalau sudah begini, tinggal selangkah lagi bagi anda untuk menjual produk asuransi, yaitu dengan cara mereview keunggulan produk asuransi anda di blog atau web, setelah itu mengoptimasinya untuk menarget ke pasar yang tepat. 
Pada point dan langkah terakhir ini, anda bisa melakukan sebuah langkah sederhana, tidak perlu ribet harus membikin sebuah blog atau web, juga tidak perlu memikirkan SEO untuk mengoptimasi target market, karena LiterasiKeuanganku.com sudah menyediakan semuanya untuk anda. Cukup dengan anda bergabung menjadi penulis di LiterasiKeuanganku.com, kemudian mendaftar untuk mendapatkan link “kartu nama” digital/online di KlikAsuransi.com, maka anda sudah bisa menjalankan strategi mudah untuk menjual asuransi secara online.
Atau, jika pun anda merasa tidak cukup berbakat untuk menulis sebuah artikel, sekali lagi anda tidak perlu khawatir. Yang perlu anda lakukan adalah, mendaftar layanan “kartu nama” digital/online di KlikAsuransi.com, kemudian anda tinggal men-share artikel-artikel yang ada di LiterasiKeuanganku.com dengan dilampiri link “kartu nama” digital/online yang sudah anda miliki.
Jadi tunggu apalagi, langsung saja mendaftar dan manfaatkan layanan gratis dari LiterasiKeuanganku.com, juga KlikAsuransi.com DISINI

Anda Masih Sulit Closing? Baca Dulu Tipsnya



Kemampuan dalam menjual sebenarnya sangat penting dimiliki oleh siapapun, terutama wajib bagi seorang tenaga penjual. Pada saat anda memasarkan produk, sebaiknya anda bersikap sebagai pembawa pesan atau berita baik. Jadi sebagai tenaga penjual, anda haruslah menceritakan sisi manfaat sebuah produk yang anda tawarkan untuk memenuhi kebutuhan mereka.
Sebelum seseorang membeli sebuah produk, mereka selalu melihat terlebih dahulu apakah ada manfaat yang bisa diambil dari produk yang kita tawarkan. Jadi, jika mereka melihat bahwa produk yang kita tawarkan tidak memiliki manfaat yang sesuai dengan kebutuhan mereka, seberapa ngototnya pun anda, mereka tidak akan membelinya. Coba anda berfikir dan posisikan diri anda sebagai calon pembeli, untuk apa anda membeli sebuah produk yang tidak ada manfaatnya? setuju?
Namun dalam menjadi tenaga pemasar, terutama mereka yang masih pemula kerap merasa takut, malu, tidak percaya diri dan lain sebagainya. Sesungguhnya anda tidak perlu takut saat melakukan selling, yang perlu anda tingkatkan dan pelajari adalah bagaimana cara menjual dan meningkatkan rasio closing. Caranya adalah dengan terus belajar dan terus melakukan prospekting, semakin anda sering mencoba, maka semakin mahir anda dalam menjadi seorang tenaga pemasar yang hebat. Ada beberapa tips yang bisa anda pelajari, diantaranya adalah :
Yakin & Percaya
Menjadi tenaga penjual, anda harus yakin dan percaya terhadap kemampuan anda sendiri. Yakin dan percayalah bahwa anda mampu menjual.
Kenali Siapa Prospek Anda
Anda akan menjual dengan lebih efektif jika anda sudah dapat mengenali siapa klien anda. Temukan masalah klien anda, dan jadikan produk yang anda tawarkan sebagai solusi terhebat bagi mereka.
Jadilah Sahabat
Saat anda menjual atau menawarkan sebuah produk, anda jangan pernah berfikir bahwa anda adalah seorang sales. Tapi berusahalah untuk menjadi sahabat mereka, agar anda bisa menjadi lebih rileks dan santai saat menawarkan produk anda.
Antisipasi Penolakan
Mendapatkan penolakan saat melakukan propekting adalah satu hal yang biasa. Jadi jangan pernah mencoba untuk menyerah jika anda ditolak, Seorang marketing hebat didunia ini pun pernah mengalami ratusan bahkan mungkin ribuan penolakan. Untuk mengantisipasi penolakan yang dramatis, anda harus bisa menciptakan jawaban yang mengarah kepada solusi.
Tetap Tersenyum
Apapun yang terjadi dan dihadapi seorang tenaga pemasar, baik itu ditolak maupun closing. Tetaplah tersenyum dengan wibawa. Tersenyumlah dengan natural dan jangan dibuat-buat. Walaupun mungkin anda kecewa karena ditolak, namun penting bagi anda untuk tidak menunjukan rasa kecewa anda dihadapan mereka. Jadi, tetaplah tersenyum apapun yang terjadi dilapangan adalah hal terbiai yang dapat anda lakukan.
Temui Lebih Banyak Orang
Jika anda ingin sukses sebagai pebisnis atau sebagai tenaga penjual, maka kunci utama adalah anda harus menemui lebih banyak orang. Dengan lebih banyak menemui klien target prospek anda, maka semakin besar juga peluang anda untuk menjual lebih banyak.
Lakukan Sekarang, Jangan Menunda
Satu kelemahan manusia adalah selalu menunda. Jadi, jika anda ingin menjadi tenaga pemasar yang sukses dengan income yang luar biasa, maka anda harus segera melakukan atau harus segera bertindak dan jangan pernah menunda. Semakin anda menunda, maka kesempatan untuk berhasil menjadi lebih sempit.
Untuk menjadi tenaga pemasar yang sukses, maka anda harus berani tampil berbeda dari yang lain, jadilah diri anda sendiri dalam menjual. Dan yang tidak kalah penting adalah dengan selalu menginvestasikan uang anda untuk knowledge (Pengetahuan). 

Wednesday, 21 November 2018

Era Digital Marketing Asuransi Tahun 2020



Kanal digital adalah masa depan penjualan produk asuransi di Indonesia. Dalam beberapa tahun belakangan, ide ini sudah digagas oleh perusahaan asuransi dalam negeri, meski belum mampu mendongkrak penjualan produk secara masif.
Kontan.co.id, pada awal tahun ini menurunkan liputan tentang potensi pemasaran asuransi secara online di Indonesia di masa depan. Togar Pasaribu, Direktur Eksektutif Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia (AAJI) menjelaskan, dalam menjaga eksistensi bisnis memang sejatinya sudah banyak pelaku industri yang telah menggunakan kanal digital baik dari segi pelayanan maupun prosesnya.
Seperti misalnya, perusahaan asuransi jiwa joint venture alias patungan yang sejak awal sudah mengenalkan penjualan asuransi melalui digital. Namun memang jumlahnya memang belum terlihat signifikan. Apalagi angka investasi di awal yang besar juga menjadi bahan pertimbangan.
"Menurut kami, mau tidak mau dan cepat atau lambat industri pasti akan masuk ke arah sana. Sekarang mungkin belum masif, tapi 2020 bisa jadi sudah terlihat dampaknya," ujar Togar sebagaimana dilansir Kontan.co.id, Selasa (23/1).
Apalagi memang penetrasi dan pemahaman masyarakat terhadap asuransi masih terbilang rendah. Ke depan, ini akan jadi sebuah peluang besar yang dapat disasar. Seperti contohnya, generasi milenial yang tentu akan menyukai beli asuransi melalui online.
Meskipun mungkin sekarang penjualan produk asuransi secara online belum menuai hasil yang signifikan, namun belajar dari kesalahan Nokia beberapa tahun yang lalu, tidak ada salahnya bagi setiap agen asuransi untuk mempersiapkan diri menyambut era digital yang sudah semakin dekat ini. Tanda-tanda akan semakin boomingnya era digital marketing asuransi sudah terlihat beberapa waktu terakhir. Contohnya, Prudential sebagai salah satu perusahaan asuransi terbesar di Indonesia belakangan ini gencar mengkampanyekan pemrosesan pengajuan nasabah secara digital, meninggalkan era pengiriman berkas kertas yang sudah ketinggalan jaman. Bahkan, penerbitan e-polis atau polis elektronik juga semakin digencarkan.
Sebelum dunia pemasaran asuransi berubah secara digital, ada cara mudah bagi agen asuransi untuk mempersiapkan dirinya. Yakni dengan bergabung sebagai mitra agen di KlikAsuransi.com, maka agen sudah siap untuk memasarkan produk asuransi dari perusahaan masing-masing secara digital dan online.


Friday, 16 November 2018

Bisnis Asuransi? Tidak Ada Kata Terlambat Untuk Jadi Agen



Sebagaimana halnya perlombaan lari, bisnis adalah seperti perlombaan lari marathon. Inti dari strategi dalam perlombaan marathon ini adalah adu kuat dan tahan lama, siapa yang bisa memenuhi 2 kriteria tersebut, dialah yang berpeluang besar mendapatkan kemenangan. Bukan hanya semata soal sprint, atau adu cepat sampai di garis finis.
Dalam artikel terdahulu sudah pernah diulas, bahwa profesi sebagai agen asuransi bukanlah profesi kekaryawanan, tetapi lebih kepada profesi kemitraan, yaitu kemitraan antara agen dengan perusahaan asuransi dalam memasarkan produknya. Silahkan baca dulu artikelnya disini. Sehingga dengan ini, profesi sebagai agen asuransi adalah sebuah profesi bisnis. Itulah kenapa kita sering mendengar agen asuransi mengatakan, bahwa agen asuransi adalah sebuah profesi bisnis yang nyaris tanpa modal.
Dikatakan tanpa modal karena memang seorang agen tidak perlu menyiapkan biaya-biaya untuk meluncurkan sebuah produk, apakah itu biaya riset, biaya produksi, maupun biaya distribusi. Semuanya sudah disediakan oleh perusahaan asuransi sebagai si empunya produk.
Namun seringkali seseorang merasa sangat ragu untuk membangun bisnis di industry asuransi, yang sebetulnya masih menyediakan market teramat sangat besar ini. Alasannya macam-macam, tetapi dari kesemua alasan itu paling tidak akan bermuara pada satu hal; perasaan bahwa dirinya belum tentu cocok terjun di bisnis asuransi.
Inilah sebenarnya perwujudan dari mental block yang seringkali membuat kita berkata “saya memang layak tidak sukses”, karena sudah menyia-nyiakan peluang besar di depan mata. Seringkali kalimatnya akan seperti ini;
  1. wah saya sudah tua, mana bisa sukses
  2. saya gaptek
  3. saya tidak bakat jualan
  4. saya tidak bakat berbisnis
  5. saya bodoh
  6. saya pemalu
  7. Dll

Intinya, setiap ada arahan untuk maju, melangkah, berusaha untuk menjadi lebih baik. Ada perkataan di benak kita yang mengatakan, “Sudahlah Kita Mah Emang Gini-Gini Aja”. Jika seperti itu, hati-hati berarti program dalam diri kita sedang mengarahkan untuk jauh dari kesuksesan
Padahal kalau mau, kita bisa menjawab soal mental block itu seperti ini;
  1. Ada orang yang sudah lulus di umur 21 tahun kuliah, tetapi baru dapat kerja 5 tahun kemudian
  2. Ada yang sudah jadi CEO di perusahaan umur 25 dan meninggal di umur 50
  3. Sementara ada yang jadi CEO di umur 50 dan hidup sampai umur 75
  4. Ada yang jomblo, ada yang sudah menikah
  5. Obama dilantik umur 50, tapi trump dilantik saat umur 70

Jangan sampai terjadi, orang di sekitar kita sudah jauh lebih maju, tetapi ternyata kita belum kemana-mana. Maksudnya, bahwa sebenarnya setiap orang memiliki waktu emasnya masing-masing. Ada pendiri KFC yang sudah tua baru sukses.
Ibarat tanaman, setiap bunga memiliki waktu mekar nya masing-masing. Ada bunga yang mekar di musim semi, ada bunga yang mekar di musim panas, dan bahkan ada yang mekar di musim dingin.
Jadi, jikalau anda percaya bahwa agen asuransi adalah sebuah bisnis, adalah sebuah profesi yang mampu menghadirkan keberlimpahan materi dalam kehidupan kita, berapapun usia anda, apapun latar belakang profesi anda untuk memulai jadi agen asuransi, percayalah tidak ada kata terlambat. Karena sesungguhnya, semua ada masanya.


Tuesday, 13 November 2018

Ingin Sukses Di Bisnis Networking? Kenali Dulu Jenis Dan Macamnya



Di dunia ini hanya ada 3 macam bisnis berjaringan dan bersistem yang bisa membuat seseorang bebas finansial dan bebas waktu. Yaitu Konglomerasi, Waralaba dan bisnis Networking. Untuk orang biasa yang sudah berusia diatas 30 tahun, tidak memiliki banyak uang dan keahlian bisnis, maka hanya bisnis Networking yang bisa membuat dia bebas finansial dan waktu (Robert T Kiyosaki).
Jika kita berniat masuk ke bisnis networking, maka kita harus waspada dengan bisnis lain yang menyaru sebagai bisnis networking. Di bisnis networking, uang bonus yang kita peroleh berasal dari pembagian keuntungan ketika ada transaksi pembelian produk mitra oleh anggota grup yang kita bentuk. Uangnya bukan berasal dari calon mitra yang ingin bergabung. Jika uangnya berasal dari calon mitra, maka itu adalah bagian atau bentuk lain dari money game. Apakah itu tanpa produk atau ada produk yang dijual bersamaan dengan masuknya peserta (front loading). Pembelian produk yang menjadi syarat bergabungnya seorang peserta, dilarang oleh APLI (Asosiasi Penjualan Langsung Indonesia).
Money game sudah ada sejak lama, diawali oleh Charles Ponzi di Amerika, kemudian ditiru dibanyak negara. Di sebagian besar negara, money game dianggap illegal. Di Indonesia belum ada larangan, baru ditindak jika ada yang dirugikan.
Saat ini money game sudah merasuk di banyak sektor bisnis. Banyak petualang bisnis ataupun perusahaan besar yang menggunakan sistem money game untuk meraup uang atau modal dari masyarakat. 
Jika kita ingin menjalankan bisnis berjaringan yang benar, maka bisnis networking yang menggunakan konsep prosumer adalah pilihan yang dianjurkan para ahli. Konsep Prosumer atau Profitable Consumer adalah konsep penjualan langsung dari produsen ke konsumen. Selisih harga pabrik dan konsumen yang 60%, diberikan ke konsumen yang mau aktif memasarkan produk dengan cara membangun jaringan dan menganjurkan anggotanya membeli produknya.
Selisih harga ini tadinya untuk keuntungan grosir, iklan, pengecer dan sebagainya.
Tetapi sebagai bisnis baru, bisnis networking masih banyak disalah pahami orang. Di beberapa komunitas agama bahkan dilabeli fatwa haram, sementara ada pemuka agama yang bergabung bahkan membuat bisnis networkingnya sendiri. Biasanya yang dianalisa oleh para pemuka agama kemudian dilabeli haram itu adalah money game yang menyaru sebagai MLM. 
Akhirnya semua bisnis yang "ajak ajak orang" dianggap sebagai bisnis yang haram.
Bagi sebagian besar orang, bisnis networking yang benar justru dijauhi atau dibenci, karena program bawah sadar mereka yaitu program bekerja keras mencari uang sangat berlawanan dengan hasil yang nantinya bisa diberikan oleh sebuah bisnis networking. yaitu memiliki banyak uang dan hidup nyaman.
Perusahaan asuransi pada umumnya memakai konsep networking ini dalam memasarkan produknya, meski dengan berberapa modifikasi sesuai kebutuhan. Karena itulah, tenaga pemasar atau agen asuransi, kebanyakan statusnya bukan karyawan atau pegawai, melainkan sebagai mitra kerja. Dan karena itu juga, agen asuransi seringkali bilang, bahwa dengan profesinya itu dia sedang membangun bisnisnya sendiri, karena memang sistemnya memungkinkan untuk itu.
Dengan sistem seperti ini, tidak heran kalau agen asuransi masuk 10 besar profesi yang memberikan pendapatan besar. Agen asuransi yang menjalankan bisnisnya dengan kategori “sukses”, bukan “sukses banget” bisa menghasilkan hingga puluhan juta rupiah per bulannya. Dan yang terpenting, tidak sulit untuk bisa terdaftar sebagai agen asuransi, cukup menyerahkan beberapa berkas persyaratan umum, dan menandatangani kontrak kesepakatan kerja sama, kemudian lulus ujian AAJI, maka seseorang sudah bisa membangun bisnis di industry asuransi.
Berkas persyaratan menjadi agen, untuk setiap perusahaan asuransi biasanya ada beberapa perbedaan. Karena itu jika ada diantara pembaca yang tertarik untuk terjun di industry ini, lebih baik menghubungi agen asuransi terdekat di kota anda untuk menanyakan lebih detilnya.