Strategi yang Bisa Dilakukan Agen Asuransi Agar Tetap Produktif Dimasa New Normal

Pandemi Covid-19 yang melanda Indonesia dan dunia akhir-akhir ini menimbulkan hambatan dan tantangan tersendiri bagi agen asuransi. Menurunn...

Pandemi Covid-19 yang melanda Indonesia dan dunia akhir-akhir ini menimbulkan hambatan dan tantangan tersendiri bagi agen asuransi. Menurunnya kemampuan ekonomi masyarakat, yang menyebabkan prospek menunda untuk beli asuransi adalah salah satu diantaranya.

Selain itu, tantangan yang tidak kalah serius dihadapi oleh agen asuransi adalah, pola hubungan antar anggota masyarakat yang sudah banyak berubah. Walaupun Indonesia sekarang sudah menerapkan New Normal, tetapi masyarakat masih sedikit takut untuk berhubungan orang asing diluar komunitasnya. Hal ini menjadi tantangan serius bagi agen asuransi yang terbiasa dengan pola kerja kanvasing atau kunjungan dari rumah ke rumah.

Sampai sekarang belum ada kejelasan, berapa lama situasi seperti ini akan terus berlangsung. Atau kalaupun toh pandemi ini berakhir, apakah pola hubungan dan komunikasi antar anggota masyarakat bisa pulih seperti dulu ataukah tidak.

Menurut Charles Darwin, keunggulan terbesar manusia dari makhluk lainnya adalah kemampuan untuk beradaptasi. Yaitu sebuah kemampuan untuk menyesuaikan diri agar bisa selaras dengan lingkungan sekitar dan selamat dari kepunahan. 

Proses adaptasi yang luar biasa ini sangat terbantu dengan hadirnya akal. Dengan akal dan fikirannya manusia bisa belajar.

Melihat dari situasi pandemi yang masih belum pasti kapan akan berakhir ini, agen asuransi sangat perlu untuk menyesuaikan diri dengan kondisi terkini dalam melakoni profesinya. Meski tetap prospek dan melakukan aktifitas seperti biasanya dengan protocol kesehatan anti corona, tetapi  beberapa hal ini bisa menjadi bahan pertimbangan bagi agen untuk mulai dan belajar melakukannya.

Digital Branding dan Digital Marketing

Untuk sekarang, melakukan prospek atau penawaran dan penjualan asuransi secara digital dan online mungkin belum bisa memperoleh hasil sesuai dengan yang diharapkan. Tetapi kalau anda mau melihat sedikit fakta, bahwa pencarian untuk kata “asuransi”, “agen asuransi”, “produk asuransi”, dan kata-kata lainnya yang berhubungan dengan asuransi semakin meningkat belakangan ini, di laman pencarian Google.

Digital branding dan digital marketing ini memang untuk saat sekarang tujuan utamanya bukanlah untuk berjualan atau closing. Tetapi lebih kepada tujuan untuk branding image agen asuransi. Sehingga ketika kata-kata yang berhubungan dengan “Asuransi” diketik di laman pencarian Google, yang akan muncul adalah nama anda. Dengan begitu, peluang closing juga akan semakin besar.

Digital branding ini bisa dilakukan dengan memanfaatkan;

Media sosial

Misal; Whatsapp, Facebook, dan Instagram. Yang perlu diingat, ketika anda update status di media social, usahakan agar bukan semata-mata update status penawaran atau berjualan, tetapi memberikan informasi yang bermanfaat bagi orang banyak, yang tentu saja berhubungan dengan dunia asuransi serta keuangan.

Iklan online

Dengan memasang iklan online di website media keuangan, asuransi, dan investasi. Pengunjung dan pembaca web seperti ini biasanya adalah orang-orang yang telah “melek keuangan”, sehingga agen asuransi tidak perlu terlalu repot untuk melakukan edukasi terhadap pemirsa iklannya.

Yang perlu diperhatikan dalam memasang iklan seperti ini adalah biaya. Untuk bisa memasang iklan dimedia besar mainstream biayanya pasti mahal. Karena itu carilah website yang menyediakan layanan iklan gratis namun traficnya tetap lumayan besar, seperti di literasikeuanganku.com.

Menulis Artikel atau Opini tentang asuransi atau tips keuangan

Dengan menulis artikel atau opini tentang asuransi dan keuangan, tentu brand image anda sebagai seorang profesional asuransi dan keuangan akan semakin mantap. Kirimkan tulisan anda itu ke media besar dan ternama. Kalau yang ini gratis, dan bahkan bisa jadi anda akan menerima komisi jika tulisan anda berhasil tayang di media tersebut. Hanya saja persaingannya memang lumayan ketat. Atau anda bisa juga mengirimkan tulisan itu ke literasikeuangan1@gmail.com, dan akan langsung tayang di website literasikeuanganku.com.

Nah itu tadi beberapa tips, ide-ide segar dan strategi yang bisa dilakukan agen asuransi agar tetap produktif dimasa New Normal ini.