S emua orang bisa punya produk dan semua orang bisa buka bisnis, tetapi kalau tidak bisa marketing maka sia-sia produk dan bisnis terseb...
Semua orang bisa punya produk dan semua orang
bisa buka bisnis, tetapi kalau tidak bisa marketing maka sia-sia produk
dan bisnis tersebut. Dan, asuransi itu unik karena bukan sekedar memasarkan
atau menawarkan, tetapi ada kombinasi edukasi juga didalamnya. Itulah kenapa
sebagian orang mengatakan; “Menjual
produk asuransi adalah tantangan terbesar dalam dunia marketing”. Hanya menawarkan
tanpa edukasi pasti sulit closing, sebaliknya melulu edukasi tanpa penawaran
juga tidak akan closing.
Dalam tulisan kali
ini, saya mencoba membahas marketing secara umum, tidak hanya terbatas pada
produk asuransi. Karena akan menjadi dasar tehnik dan inspirasi dalam melakukan
penjualan. Marketing asuransi akan dibahas dalam tulisan berikutnya, setelah
tulisan ini bisa difahami.
Pesan dalam tulisan ini adalah harus bisa
menjual dan berani menjual. Apa yang disampaikan dalam 5 menit
ini adalah yaitu :
Pertama, membuat penawaran yang menarik, seperti Jual Butuh Uang, Butuh Uang
Bangettt...., Harga di bawah NJOP, Beli satu dapat dua, Potongan 100% pada
pembelian kedua, Beli mas berhadiah payung dan lain-lainnya sesuai dengan
kreativitas penjual. Yang penting, sekali lagi harus menarik. Agar menarik harus punya nilai tambah dan
mengurangi nilai kurang
Kedua, bisa dipercaya,
yaitu penawaran kita harus bisa dipercaya, misalkan Money Back Guarantee,
Didukung oleh Pengembang Besar, Didukung oleh Bank Besar, dan lainnya. Agar lebih bisa dipercaya harus meminimalisir
Risk Reversal dari konsumen yang kekhawatiran konsumen Anda terhadap produk
Ketiga, teknik menyampaikan dengan cara yang tepat, yaitu penawaran yang bisa dipercaya ini harus
disampaikan dengan tepat. Agar
menyampaikan lebih tepat kita harus menyediakan data-data dan referensi dalam
penawaran.
Keempat, kepada target market yang tepat dengan jumlah yang banyak, yaitu penawaran yang bisa dipercaya dengan
teknik menyampaikan yang tepat harus disampaikan kepada target market yang
tepat dan dalam jumlah yang banyak.
Agar lebih tepat target market, maka penawaran harus dibuat segmentasinya,
gunakanlah digital marketing yang dikenal lebih tepat target.
Kelima, harus ada limit atau terbatas. Apa yang dilimit? salah satu yang terbaik adalah jumlah
pembelian hari ini.
Entah Anda karyawan,
pebisnis, penjual, makelar dan profesi apapun, kita perlu yang namanya
meningkatkan diri belajar. Karena kita hidup bila TIDAK BELAJAR akan stuck terlebih dalam urusan hal-hal basic
seperti mindset, cara berpikir, cara mengambil keputusan, membuat kebiasaan
baik menuju sukses, cara berkomunikasi, mengelola emosi dalam bisnis dan
kehidupan.
Bila anda ingin belajar lebih lanjut dan menjadi orang pertama yang mempelajari artikel-artikel dalam blog ini, silahkan daftarkan email anda untuk menerima berlangganan newsletter dari blog ini.
COMMENTS